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              銷售培訓,打造王者之師!

                  為了更好的開發市場、營銷產品、服務客戶、增量增效,2018年1月25、26日,上海翊圣生物科技有限公司在上海舉行銷售團隊集訓。來自上海總部、武漢分部、北京分部、廣州分部、南京分部、杭州分部的銷售團隊成員濟濟一堂,認真參與本次培訓。

                本次會議圍繞企業發展、工作職責、產品技術、品牌推廣、團隊建設、激勵晉升、領導任命等主題開展,致力于提升全體銷售技能和團隊凝聚力,打造一支所向披靡的王者之師!
             

             

             

            品牌建設

                2017年翊圣的轉型升級年,企業提出了“翊圣出品,必為精品”的品牌建設要求。這一品牌要求每一個人都參與到品牌建設中來,尤其是直接與客戶接觸的銷售團隊。

                根據“專業的人做專業的事”,本次會議對銷售團隊工作職責和工作行為進行了詳細劃分,在明確工作職責的基礎上,統一工作流程、統一行為規范,從產品銷售、客戶服務、技術支持、倉儲物流、財務對接等各個方面,貫通營銷信息流,提高工作效率,提升客戶體驗,更好服務客戶。

             

             

            產品培訓

                生命科學行業對每個人專業素質水平要求很高,優秀的銷售人員應依靠自己的專業知識和溝通能力,在產品和用戶之間架起一道橋梁,讓用戶可以更加容易準確地了解掌握自己公司的產品。基于此,公司技術部門對銷售團隊人員進行產品原理、應用、營銷等多維度的產品培訓,培訓產品涵蓋分子生物學、細胞生物學、免疫生物學、高通量測序、常用生化試劑等,有效提高銷售團隊對產品的認知,提升技術性銷售水平。
             

            圖會議現場,詳細講解與認真傾聽

             

            魚缸會議

                由于傳統的職能分工,我們僅僅專注于自己的職務,看不見自己行為的影響導致怎樣延伸到職務范圍之外。當有些行動的影響回過頭來傷害到自己,我們還誤認為這些新問題是由外部引起的。就像被自己的影子追著跑一樣,我們似乎永遠無法甩掉它們。

                因此,我們需要得到團隊內部、其他部門的建設性反饋,而我們同樣也需要給予別人建設性的反饋,以促進真誠有效的溝通。魚缸會議,就是為促進真誠有效溝通開設的會議模式,不同的群體本著合作的精神,一起分享各自的觀點和資訊。

                通過這次會議,每個人都開誠布公地交流,提了很多自己平時沒有注意到的優缺點,并給了很多建議,每個人對自己認識更加深刻了,通過交流,每個人之間更加親近了,團隊凝聚力更強了。

               圖各小組圍坐一圈,認真聽取相互的意見與建議

                沒有艱苦的訓練和戰術的指導,不會有每個球員出色的技術和腳法,一支球隊也無法在球場上贏得勝利。同樣,沒有優秀的銷售人員和團隊協作精神,一個企業很難在激烈的市場競爭環境中創造輝煌。

                本次會議,從態度、知識、技巧等多個層面對銷售團隊進行了培訓,有效振奮銷售團隊士氣、指明方向、凝聚人心,在日趨激烈競爭的2018年,一定會是戰場中的王者之師!!!


             

             



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